Du point de vue d'un souscripteur de l'Ouest canadien, le marché actuel de la construction est façonné par une forte hausse des investissements fédéraux dans les infrastructures, entraînant une augmentation de la taille et de la complexité des projets. Nous avons observé des avancées importantes dans les secteurs du transport à grande échelle, de la transition énergétique, des minéraux critiques et des initiatives liées à la défense. Bon nombre de ces projets exercent une pression croissante sur la capacité opérationnelle historique des entrepreneurs. La contrainte que nous observons ne réside pas dans un manque de carnet de commandes ou d'occasions d'affaires, mais plutôt dans des bilans financiers qui n'évoluent pas au même rythme que la croissance des projets. La tolérance au risque en matière de souscription est donc mise à l'épreuve.

Parallèlement, le transfert des risques par les donneurs d'ouvrage et les entrepreneurs généraux s'intensifie. Une tendance persistante est l'émergence continue de contrats et de formulaires de cautionnement de plus en plus contraignants. Les contrats comportent des obligations d'indemnisation plus étendues, ainsi que des dommages-intérêts non plafonnés, tant pour les retards que pour les dommages indirects difficiles à démontrer. De plus en plus, les formulaires de cautionnement standards reconnus par l'industrie sont remplacés par des versions modifiées qui limitent les recours des cautions, restreignent leurs droits de subrogation et imposent des pénalités de cautionnement plus élevées. Cette évolution entraîne un examen plus rigoureux des contrats et une augmentation de la gravité potentielle des sinistres pour l'industrie du cautionnement.

Bien que le financement fédéral constitue une bonne nouvelle, il ne suffit pas à lui seul pour garantir l'atteinte des ambitions de croissance du Canada. L'investissement privé demeure essentiel pour de nombreux entrepreneurs qui comptent sur cette source afin de maintenir un carnet de commandes bien rempli. Lorsqu'ils ne disposent pas de suffisamment de projets privés, les entrepreneurs sont forcés de se tourner vers le marché public soumis à des appels d'offres concurrentiels, un environnement parfois moins familier où l'adaptation des marges, la gestion de nouveaux sous-traitants et l'application de modalités contractuelles différentes peuvent représenter des défis importants. À l'inverse, une concurrence accrue dans les projets publics profite aux contribuables, pourvu que des normes de souscription rigoureuses soient maintenues!

Le résultat est clair: une souscription disciplinée est plus importante que jamais. Les « trois C » du cautionnement ont évolué pour devenir les « cinq C », ajoutant désormais le Contrat et les Conditions aux trois piliers traditionnels. Ces deux nouveaux éléments sont aujourd'hui tout aussi importants que les fondements historiques de l'évaluation du risque. La solidité du bilan ne suffit plus à elle seule à assurer le succès d'un contrat. Nous constatons de plus en plus que l'exécution opérationnelle et la gestion des risques contractuels sont des facteurs déterminants pour soutenir la croissance des programmes de cautionnement de nos entrepreneurs.

Cet environnement en pleine évolution correspond exactement au type de marché pour lequel Trisura a été conçue. En tant que spécialistes du cautionnement, nous collaborons étroitement avec nos courtiers et nos entrepreneurs afin d'apporter une valeur ajoutée dans des domaines tels que l'atténuation des risques contractuels, l'identification de clauses de cautionnement excessivement contraignantes et la mise en place de programmes adaptés à la croissance des entreprises. Pour nos partenaires courtiers, nous sommes une entreprise prête à s'investir dans les dossiers complexes, à proposer des solutions concrètes et à aider leurs clients à entreprendre des projets plus ambitieux et de plus grande envergure avec confiance.